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又一轮挖掘机涨价潮“价格战”痛点能否真正缓解?


作者:金宝搏 2021-02-27 01:48


  据21-sun了解,春节后,江苏、安徽、湖北等地工程机械商会连续发出“涨价”倡议,多家挖机代理商主动联合起来,推动挖掘机产品终端销售的涨价(一般都是小挖涨价一万、中挖2万、大挖3万)。其中已经核实官宣的代理商,包含江苏力好、合肥湘元、安徽中建、湖北力驰、安徽临沃、湖北临沃、安徽瑞远、湖北柳瑞、千里马斗山机械等主要代理商, 涉及三一徐工山东临工柳工、斗山等挖掘机品牌。

  市面上,行业内涨价现在都是代理商层面,从相关上市公司了解情况看,有主机厂商对一些产品内部进行了价格上调,只是没有“官宣”而已。

  挖掘机是工程机械的“晴雨表”,在各项周期反应上也最为迅速。作为十四五开局之年,新年伊始,上海、河南、湖南、广东、湖北等多省市重大项目密集开工,各地明确规划的近3万亿元项目接踵而至,同时5G基建等新基建也驶入快车道,而乡村振兴也正式全面启动,与之相关的工程机械,景气度持续上升。

  此外,随着全国各地多个重大项目密集开工,今年工程机械行业迎来“开门红”。春节过后,工程机械各大主机厂商发货繁忙,下游开工需求充足。三一重工、中联重科铁建重工、山河智能等企业产销两旺, 近1个月来,价值数十亿元的各类工程机械“明星产品”从长沙运抵国内外工程建设现场。工程机械各大主机厂商发货繁忙,反映下游开工需求充足。

  近期挖掘机涨价一方面是市场旺盛需求因素支撑,另一方面也和原材料涨价对主机厂成本造成一定程度的影响有关系。通过挖机代理商渠道获悉,多种机型挖机价格确实均有上浮,现在挖机销售火爆,好几款主力机型货源都有些紧张。

  事实上,2020年 4月份,因原材料、疫情等影响,工程机械已经开展过一轮“涨价潮”。但从去年实际情况来看,并未能持续,很多代理商涨价,后来慢慢成为空谈。究其原因,还在于工程机械代理商的一大痛点——“价格战”!

  代理商群体,是中国工程机械行业主流营销渠道,能够真实反映中国工程机械行业的渠道生存状态和盈利状况。根据中国工程机械工业协会,针对挖掘机代理商经营情况调研数据来看,2020年,负利润的代理商占到代理商群体中的26.9%,净利润在0至300万元之间的代理商占到代理商群体中的33.6%,整体平均净利率是0.7%,最低值是-22.2%。

  多年来,激烈的价格战,一直都被行业所诟病,导致行业生态持续性破坏。我们都知道,适当的竞争,能够有效促进产品迭代、服务升级,然而,过量的竞争,生存都难,何谈质量与服务提升,只能让一个健康的行业患上难以磨灭的病痛。

  这不仅对于生产企业、代理商通用,对于行业的用户同样适用。对于行业终端用户,越来越低的准入门槛,越来越多的设备积压,导致越来越多的恶性竞争,得不偿失。

  对于本轮的“涨价潮”,中国工程机械商贸网认为,这是一轮挖掘机代理商抵制致命的低价竞争恶局,以联合涨价、自救求生存、谋发展的重要举措,对于行业健康可持续发展有着重要意义。只是希望, 本轮的“涨价潮”,能够得到代理商们真正意义上的执行,获得千万用户的认同,不要再走之前的老路。


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