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挖掘机销售方法是怎样的?


作者:金宝搏 2021-01-09 16:03


  如果是初入挖掘机这个行业,不要考虑第一年就能挣到多少钱,也不要谈提成,更不要问一年大概能挣多少钱,因为第一年主要是学习,锻炼能力,挖掘客户的第一年,第一年对以后想挣多少钱起到至关重要的作用。

  第一种,老客户回访;刚入公司之后,公司里面可能会给你一部分客户群体,就是老客户群体或者是以前离职的业务员跑动市场的客户联系方式,通过这部分信息当中去挖掘购机者;

  第二种方法:企事业单位挖掘;针对当地的市政单位或者是一些大型租赁公司,逐一拜访,虽然采购周期可能比较长,如果能在当地维护好五六家,每年的订单不发愁了;

  第三种方法:招投标信息;通过当地招投标信息去了解更多的工程信息,然后逐个拜访中标的工程单位;他们是最有潜力购买的。

  第四种方法:多与同行交流,不要闭塞自己的同行圈子;更不要认为同行是冤家,没有这样说的道理。

  第六种方法:客户交机宴会;销售以后让客户请他们同行的朋友一起交流,这样的方法是最有成效的宣传方法。

  第七种方法:多与物流板车老板打好交道,他们能给你提供很多工程机械老板的电话,这样就省去你的很多时间跑动,可以点对点的拜访;

  第八种方法:维修厂,多与当地维修厂配件店交流;谁会购买设备他们最先知道,这样能够增加成交率。

  销售方法有很多种,先讲这八种,想知道更多,可以给我留言;总之一句话:努力了不一定成功,不努力一定不会成功。


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